Cuando vendes algo, te lo compran normalmente 3 entidades, a veces las tres entidades están en la misma persona, pero a veces las encarnan tres diferentes personas.
Debes de saber tratar con estas tres ya que cada una tiene una necesidad y objetivo diferente. De cada una vas a obtener algo que te servirá para completar tu venta.
Las tres entidades son:
Cuando uno llega a una cita con un cliente, es lo más normal tenderle la mano para saludarlo.
Muchos vendedores incluso creen que esto vital, creen que por dar la mano efusivamente se ganarán la simpatía del cliente, creen que obtienen la atención porque fuerzan a que los miren, o que obtienen algo por el simple contacto físico, desde mi punto de vista: se equivocan.
Para todos aquellos que están ahora mismo viviendo algo desagradable y que, como todos cuando pasamos por algo así, piensan que no hay remedio, que la vida se ha descompuesto y no ven la salida, sepan que un cambio los espera, tres meses después.
Inspirado por los cierres del maestro Alex Dey, aquí expongo algunos otros:
Cuando tu presentación de venta incluye entregar algún documento a tu prospecto debes de estar atento a su comportamiento y observarlo detenidamente.
La entrega del documento puede tener varias funciones, voy explicar algunas de ellas.
