Lo único que es tuyo, que realmente poses son tus creencias, tú las creaste en tu mente, ¡claro!, basado en lo que escuchaste, leíste o viste, pero de todo eso formaste algo propio, algo con tu “toque personal”. Defiende eso.
Es muy fácil ceder ante la presión del grupo, es decir, de tus amigos o familia, o compañeros o inclusive de tu pareja. No lo hagas.
Demasiado cerca te quema y demasiado lejos no sirve de nada.
¿Recuerdas la película “Matrix”?, hay una escena en la que Neo, el personaje principal, ve el código de la matrix en todo lo que le rodea, mira el suelo, las paredes y hasta a las otras personas en código, todo negro y con números y símbolos raros en verde.
Sucede algo con el lenguaje de los niños: las palabras tienen sólo un significado. Todo lo que el niño escucha es interpretado literalmente, es decir, exactamente al pie de la letra, sin simbolismos, sin sinónimos, es lo que es y nada más.
A pesar de que mi orientación como psicólogo es analítica en este escrito no hablaré analíticamente del pene, más bien hablaré de una forma común y corriente, casi vulgar.
El pene es el órgano más chistoso del cuerpo del hombre, seguido quizá por la nariz, pero esta es también un símbolo del pene.
Los seguros de vida son considerados para muchos como algo imprescindible para tener cierta tranquilidad sobre el futuro de su familia, pero para otros es algo totalmente innecesario, un desperdicio de recursos y escuchar al vendedor de seguros una completa pérdida de tiempo.
“La única constante es el cambio”, dice un dicho.
La ciencia, que es lo más exacto que tenemos, cambia constantemente de parecer. ¿Por qué nosotros no?
En una discusión no debemos usar las palabras “siempre”, “nunca”, “todo”, “nada”, porque simplemente no es cierto lo que sea que digamos usándolas y muchas veces es fácilmente demostrable que estamos mal.
Este artículo lo escribo ahora mismo con la idea de evolucionarlo, es decir, de reescribirlo para agregar o corregir lo que con el tiempo vaya descubriendo.
En este momento será sólo la presentación de este problema y mi hipótesis que a mi parecer lo explica y podría dar una solución a corto y largo plazo.
Hay dos cosas importantes que deben de hacerse al finalizar una reunión de venta.
La primera es resumir lo tratado en la reunión. Se deben de repasar los puntos de acuerdo que se tuvieron, como la descripción del producto adquirido, el precio, la fecha de entrega y todo lo que se haya hablado y que resulta importante.
Leer más…Después de terminar la presentación de venta, el fin de la reunión.
La motivación es quizá el tema más importante para los vendedores. Existe una gran cantidad de libros que enseñan a motivar y auto motivarse, algunos tienen muchísimos consejos y otros unos pocos pero que por sencillos que parezcan no mucha gente los sigue.
Aquí presento mi propuesta para que un vendedor obtenga la motivación que necesita para hacer su trabajo.
Esta propuesta es muy sencilla, tanto que mejor le llamo un “truco” para motivarse.
